【奇异大学】自媒体月入过万详解运营指南--兰迪（上）
你好，我是兰迪，8年的电商卖家和内容策划运营经验，做过淘宝天猫电商，也帮企业品牌做过很多的内容策划，从2017年开始，我开始把我的电商平台的主要流量来源从以往的付费流量转为免费的自媒体流量。结果测试效果出奇意外的好，每个月帮我们节约了至少10W元的推广费，而且从我们测试的多个账号发现，自媒体也可以成为一种低门槛、可复制性强的变现收益形式。
在我们测试的20+个账号中，包含各种主流平台，比如头条号（今日头条旗下）、百家号（百度旗下）、企鹅号（腾讯旗下）等等，我发现这些平台都有各自的创作者补贴计划，通俗的来说就是因为这些平台需要好的内容，就需要抢作者，无论你是发视频、图文、音频的，只要你的内容有人看，平台就给你补贴收益。
（上图为我们测试的其中一个历史领域头条账号收益）
比如头条号的图文，只要有1000人看，就可以开始产生收益，而我们自己通过“伪原创”做的内容，阅读通常都能有几万，爆文能达到上百万的阅读，一篇文章有时候就能带来几百元的持续收益。一个账号单月大概可以做到接近1W+的现金收益，而这种账号，我们测出来有10个。
（上图为我们的账号历史收益，目前每月基本为1W左右收益）
在我以往的学员中，大部分是电商小卖家，对自媒体的操作和认识都很少，但重点是如果你完全不了解去操作，99%会踩坑、走入误区（连我们在测试中都会出现被封号、限流的情况），结果浪费了大量的时间精力，反而被封号限流。
所以我通过写这本书，将完整的来介绍自媒体操作的来龙去脉和技巧方法，希望帮助每一个个人创业者能够更快速的完整自媒体入门。
一、什么是自媒体？
自媒体这个概念其实是相对于传统的媒体来说的。
说的通俗一点：我们平时在今日头条上看到的文章、视频，朋友圈看到的别人转发的文章、快手上看到的视频、直播，在喜马拉雅上听到的音频节目等等，它们就是由无数的自媒体人创作出来的。刚才提到的今日头条，快手，喜马拉雅等，我们称之为：自媒体平台。
也许有两个简单的原因使得你对自媒体感到不是那么清晰：
一是你不知道怎样进入自媒体；
二是你不知道怎样通过自媒体来产生收益变现、寻求发展。
我们先说大家最关心的，自媒体可以怎么赚钱？
一、自媒体变现形式及各大平台特点
第一点：平台收益
一个好的平台需要具备两个因素：
1、广大的用户。
2、优质的内容和作者，优质的内容，有些平台能够自己的输出，像搜狐，它很大部分内容都是自己输出的，但是，有很大一部分还是需要作者来提供的，那么有作者的话，平台就会给相应的收益，举例像今日头条一般给作者的收益如果是按照文章阅读量来算，一万的阅读大概在15到30（元），一万的播放大概在15到50（元），为什么它区别会这么大，因为它看你是否是原创，是否是鉴约作者，所以说价格也不一样的，现在绝大多数自媒体人都为了赚取平台收益。
第二点：广告收益
广告收益这一点很好理解，就是一旦你积累了一部分粉丝，那么你可以找相应的厂家品牌做广告（大部分时候是他们主动找你），那你就可以收取广告费，像我们都知道的“咪蒙”，她做一个广告的话最少都是几十万起步，而且她做的广告结合内容在一起不知不觉的就被营销了，广告收益前提是要积累了粉丝。
（上图为我们的测试公众号单月广告收益）
第三点：产品变现
产品变现的话可以理解为卖货，我们知道像国内现在做的比较好的“一条”已经转型做生活电商，效果还做的特别好，产品变现电商有一个更大的好处，因为你做的是某一个领域你和粉丝之间有一个很好的信任感，举例如果你是做一个三农的，你拍你家乡的一些农村生活如果是你家里面的橘子熟了，你就把橘子作为一个商品向粉丝卖的话粉丝的购买意愿是很大的，为什么呢？第一因为粉丝经常看你的视频那你和粉丝就有一个很好的连接点，第二你这个产品是原生态的 非常健康的用户是很愿意购买的。
第四点：知识付费
知识付费是这两年比较火的，首先可以搭建一个付费社群，一个好的付费社群是要提供非常优质的内容和干货的，这样的话才能长久，有意义；另外也可以搭建付费平台，一站式学习自助学习，像通过小鹅通等。
当然还有用户赞赏，平台活动奖励等，一个好的自媒体人一定要想到后端变现，如果只是为了赚取平台收益肯定是不行的，包括我身边的很多朋友都是通过自媒体来做引流，一篇几千阅读的文章引流过去能为他带来几千上万的收益。
各个的平台特点
图文类自媒体
图文类平台是门槛要求最低自媒体渠道，基本无需特殊技能，只要你会写字会配图就可以，适合完全零基础、没有任何特长的新手。接下来就讲一讲图文类的自媒体平台。
1.头条号
今日头条，是字节跳动旗下的。目前眼看字节跳动已经成长为阿里、腾讯之后的又一个大公司，已经完全超越百度。未来前景非常看好，因为它有今日头条、抖音、悟空问答、西瓜视频、火山、微头条等多个玩法，是目前自媒体平台玩法最全面的。
头条也是目前我们测试出来，收益最好，方式玩法最多的平台，最简易做的，也是自媒体首选！
【优势】
a.头条号依靠今日头条 APP，平台流量大。
b.对新手来说，头条号不设新手期，只要注册账号后就发文。
c.发文后有阅读量便可以赚取收益。
d.新手可以借助悟空问答平台，为热门问题提供优质回答，很容易快速涨粉。
【所需工具】
想从头条号入手的小白，有必要了解一个头条运营神器：今日头条媒体实验室。这个网站是基于今日头条六亿多用户每天发布文章及阅读历史，通过数据挖掘和分析来捕捉、预测新闻热点。还能生成关于某项主题的可视化图表、数据报告等，我们在选题创作时能有大数据分析的支持。
【变现方式】
a. 头条广告：头条文章在发布时可以勾选广告投放，文章有阅读量就会带来收入，1 万阅读量能够带来的广告收益从1元到4元不等。
b. 不定期的扶持计划：平台依据内容质量，每天筛选出 100 -1000 篇优秀图文进行奖励，每篇文章作者奖励 300 元。
2.企鹅号
企鹅自媒体的分发平台有腾讯新闻、QQ看点、微信看一看、天天快报，所以流量是很大的，有助于作品曝光，提高阅读量。企鹅号分一级、二级、三级、四级、五级。新手期连续5天发文且5个创作均合格则可以直接晋升到三级，（注意要坚持发，创作要原创，平台注重原创)。
【优势】
a.只要发满5篇文章便可以度过新手期，便可以开通收益。
b.文章的质量决定了你账号的等级，等级越高，收益越高。
c.企鹅号的内容会被推荐到多个平台，包括腾讯新闻、天天快报、QQ看点等，流量十分可观。
【变现方式】
a.广告分成：开通流量主，可以根据平台自主投放在作品中的广告展示量进行分成，阅读量越大广告展示量就越大，分成就越多。
b.原创补贴：在企鹅媒体平台每个月至少发布10篇原创文章，取得原创标签资质并且已开通流量主，符合平台扶持方向就可以获得原创补贴。
3.微信公众号
微信公众号有海量用户，但是公众号的打开率和阅读量都不是很高，不建议新手小白投入很大精力。但是公众号运营是非常赞的，大则可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营好的也可以月入几万甚至几十万。微信公众平台是非常适合做粉丝经济。也可以开通广告分成，收益在几分到无上限，做的好的，广告分成一天几千上万的收益也是可能的。但是难度比较大。
【优势】
a.公众号不设门槛，人人都可注册。不设新手期，注册后即可发布文章。
b.可以利用微信好友获取第一批粉丝，满500粉丝后便可以开通流量主，获得收益。
c.容易积累私域流量，变现方式更多，能获得更广阔的盈利空间。
【变现方式】
a. 广告投放：公众号的广告会出现在文章的尾部，以前需要的粉丝门槛是5000，现在只需要500，对公众号运营新手来说也很友好。
b. 赞赏：公众号底部，尤其是干货类、电影资源类公众号，很多都有赞赏功能。
c. 软文投放：想推广的公司会将他们的产品、期望呈现的文案发给你，让你用你的平台账号发布他们的产品信息做推广。
02 视频类自媒体
对有的新手来说，图文创作不是自己的强项，从小头疼写作文，但面对镜头不怯场，或是对视频拍摄剪辑比较感兴趣，那就更适合视频类的平台。
目前正是短视频正处于红利期，涌现出的视频制作、投稿平台大大降低了视频制作的难度，接下来就讲一讲视频类频类自媒体平台。
1.抖音
【优势】
a.抖音日活跃用户数已经突破6亿，是目前国内最大的短视频平台，流量大。
b.15秒到1分钟的视频，可以直接拿手机拍摄，甚至不需要剪辑，视频创作门槛低。
c.作为一个以“智能算法”为核心驱动的平台，算法规则让那些哪怕0粉丝0曝光的新手账号也有出爆款的可能。
【变现方式】
a. 抖音带货：抖音账号开通商品橱窗（要求实名认证、个人主页视频数大于10个、账号粉丝数大于等于1000）是能接触到变现的最快途径，利用淘宝客的分佣模式，不论是短视频还是直播，从你视频成交一单，就会有几元钱的收益
b. 直播礼物：抖音直播除了带货，还能收货粉丝打赏、礼物、和“音浪”，1000音浪在扣除手续费和平台分成和能够折合47块钱。
2.小红书
小红书的一个定位就是“标记我的生活”的一个社区平台，90后、95后的年轻女性是这个平台的主流用户。
【优势】
a.女性用户的忠诚度、购买力都非常理想，小红书是一个很适合年轻女孩子做女性产品内容营销的平台。
b.小红书的内容形式以笔记（图文）和短视频为主，创作门槛比较低，不需要精通复杂的剪辑技术。
c.小红书的流量机制主要依靠关键词，打造好关键词，新手笔记也能获得很好的曝光。
【变现方式】
小红书简单直接的变现方式便是成为品牌合作人，接广告后种草带货。
简单来说就是广告主把要推广的产品给你，你通过文字、图文、视频等笔记形式，对产品进行“软推广”，实现推广的目的。但只有成为品牌合作人才能发布商业推广笔记，且商业推广笔记每月不能超过总笔记数的 20%。
品牌合作人的要求大致是以下3点：
a.已经实名认证的用户
b. 近一个月的笔记平均曝光量 ≥10000
c. 符合标准的品牌合作人需要同内容合作机构（MCN）进行
03 音频类自媒体
还有一部分新手，对图文和视频都不感冒，但天生有一副好嗓子，那这样的人一定不要错过音频类自媒体。
随着“碎片化”接收信息的趋势愈发明显，越来越多的人选择在运动、做饭、通勤等零散时间内打开音频类的自媒体，用“听”代替“看”，音频类自媒体的发展前景不容小觑。接下来就讲一讲音频类自媒体平台。
1.喜马拉雅
【优势】
a.目前国内最大的FM类平台，活跃用户高达6亿，流量可想而知。
b.各个领域垂直划分，可选择的范围广，有声书、音乐、知识教育类，可满足不同兴趣、身份以及各年龄段的需求，容易获得精准粉丝c.具有评论、弹幕等形式，能让用户在听的过程中也参与进来，增加粉丝粘性。
【所需工具】
a. 收音设备：对于要靠“声音吃饭”的新手来说，有必要准备一定的收音设备，目前最常用的有机头麦克风、领夹麦克风两种，能有效降低背景噪音，让收录的声音更清晰。
b. 音频编辑设备：除了收音设备，还要对收录的声音进行一定的处理编辑。小熊编辑器支持剪切、删除音频，处理音频淡入、淡出，拼接音频片段，消音等功能。
【变现】
a. 有声化平台任务：喜马拉雅平台上面有很多的作品都是公开招募声音工作者的，若是你的有吸引力，你也可以在平台上试音，单价大多在80元/小时
b. 申请开通付费竞品：当积累了一定的流量后就可以开始做一部分的付费音频了。看着网文音频的购买量你就知道了，只要作品的质量足够，并不用担心付费作品没人听。
2.懒人听书
【优势】
a. 有声书资源丰富，拥有数万部正版热销书籍资源，拥有国内85%以上原创文学内容的有声改编权。
b. 客户忠诚度高，据数据显示，懒人听书、喜马拉雅、荔枝FM三款APP中，懒人听书的使用的时间最长，启动次数也是最多的，且人均单日使用时长优势明显。目前来说，音频类的平台有喜马拉雅、懒人听书、荔枝FM、蜻蜓FM等，工具箱和变现方式大多都是相通的。
所有平台的变现都大同小异，实操效果如何，还需要看你如何操作，千人千面，都有自己擅长的和排斥的领域，要学会扬长避短，选择适合自己的自媒体平台。但不论选择什么平台，新媒体思维和技能都是相通的
我们测试的图文头条号的一些经验分享：
我们初期测试创建了一个新的头条号，从养生健康领域转到了历史领域，短短20多天的时间里面，相继开通了原创、专栏和黄V。
首先是领域的选择，要侧重自己的擅长点。
我们在选择头条号领域的时候要选择自己最喜欢、最擅长，以及最有积累经验的领域。
因为我们团队有人之前做过营养师，对养生保健比较了解。所以我们初期选择从养生健康领域的内容入手。
但事与愿违，我们写了一段时间才发现，根本不是这样，我们在养生健康方面的案例积累不行，观点不独特，认知也不够深刻，即便做伪原创，也很难找到特别好的文章。
后来，我们打算重新测试一个新的账号：御史司（历史领域）
其实我们开始并不太情愿，因为我已经在这个领域投入了那么多精力，舍不得放弃。但是转念一想，其实也没有什么，我们在这个领域没有积累，没有独特的观点和深度，自己也没有激情在做下去，不如转去历史领域，再怎么也比在原来的领域好。
为什么选择历史，是因为我们先分析了历史账号的数据，觉得都不错，最关键是每年都会有很多很火的历史剧和电影，比如之前吴秀波的《军师联盟》，今年大火的《大秦赋》等等，电视剧一火，就会带动相应的爆文产生。
（每年都会有一些爆款历史电视剧，让文章获得很大曝光，我们也可以从中获得很多的阅读现金收益）
所以很快我就发表了10篇文章，申请原创一次通过，头条也通知我可以申请优质创作者了。
这个时候我才明白，有的时候并不是自己不行，而是方向不对，如果做之前不经过分析、考察，盲目启动，最后都是浪费自己的时间精力。
其次，要申请原创，务必注重文章质量
原创文章可以不用太在意标题，但是需要多多注重质量，同时文章数量不用太多。
原创文章主要看深度、知识增量和独特的观点等指标，并不看阅读量如何。
我最初的10篇文章，阅读量都不怎么好，甚至可能说很差，最高阅读量在3万多，最低的阅读量只有几十。
于是我们把所有力气都花在如何提高文章质量上面，至于阅读量，真的没有太在意。
毕竟没有开通原创的文章，阅读量再高，广告费也是少得可怜，我记得有篇3万阅读量的文章，广告其实也就几块钱。
另外还有一点需要注意，在申请原创的这个月里，不要写太多文章，以我们测试的经验，写10-15篇就可以了，毕竟你写的越多，越难保证原创度，在一定程度上来说，也就越难开通原创。
下面是开通原创的条件，我们可以很清楚的看到，原创比例要超过70%，所以有时候写的越多越错。
· 入驻时间超过30天
· 【图文原创】最近30天，已发文章>10篇
· 【视频原创】最近30天，已发视频≧3篇
· 在发布内容中，原创比例超过70%
· 最近30天内没有原创标签的审核记录
· 没有违禁惩罚记录，包括但不限于：抄袭、发布不雅内容、违反国家有关政策法规（视频原创不得有过低质视频处罚记录）
· 媒体类型为：个人、企业、群媒体和新闻媒体
总结一下：
头条号要选择自己擅长喜欢而且有积累的领域，在过原创的时候，一个月写10-15篇文章为最佳。
而当你开通原创后，你离实际产生收益的就不远了。
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