刘一刀的1.48亿，董明珠7.03亿……盘点直播带货的六大核心价值
5月14日晚，刘涛进行首次淘宝直播，在聚划算百亿补贴的淘宝直播间中带货1.48亿。直播吸引了超过2100万人观看，全场补货超过20次。
5月15日晚，董明珠现身京东直播间，在京东强大的流量加持下，3小时20分钟后，直播间成交额突破7.03亿，创下家电行业直播带货史上的最高成交记录。
5月16日晚，演员陈赫在抖音开启带货首秀。103.9万的粉丝增长，8122.9万销售额，这是陈赫4小时交出的成绩单。
且不说之前的薇娅李佳琦，也不说老罗整体优秀的带货结果，就看上面这三场，直播到底是今年疫情环境下催生的阶段性繁华？还是风口中起飞的昙花一现？抑或是商业发展依托信息技术变革进步的必经之路？
面对这样的情况，企业家是选择漠视坚持实体？还是选择谨慎择机进入？还是选择奋力投入其中？
希望直播带货实战导师 - 李中生老师的分析，能为您的决策提供参考，也为您的操作提供依据。
直播带货实战导师
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任蒙娜丽莎集团大区销售总监
红点MCN机构首席直播运营官
主播行为化技能提升权威教练
01
民心所向：直播为消费者带来的三大价值
“宅人经济”时代丰富感官的体验馆
不管是因为疫情影响，还是因为时代进步，反正这一代人的“宅”，您一定是有所了解的。
“躺着能做的事情，为什么要站着”，所以，画眉毛用“画眉神器”，扫地用“机器人”，连嗑瓜子都要用一个带支架和垃圾桶功能的“嗑瓜子神器”。
可是，宅也带来了问题，那就是原本在实体门店购物过程中的“体验感”被大大降低了。
要买一条裙子，从传统电商平台上，我们看到的是图文消息，虽然都标注着“实物拍摄”，可怎么也替代不了在店里穿上身对着镜子旋转360度的体验效果。
直播，为我们带来了一个更优的体验选择，你可以让主播穿着裙子转一圈，你可以让主播展示产品的细节，你可以让主播搭配一件T恤看搭配效果。
除此之外，每个主播因为自己的IP先天具备了娱乐属性。一边购物，一边欣赏表演，多惬意啊。
所以，直播是“宅人经济”时代丰富感官的体验馆。
“信息爆炸”时代过滤信息的决策筛
你去淘宝上搜“手机”，上面会出现几万条产品信息；你去逛商场，一家商场有上百个服装品牌。
请问，你选谁家，你买哪个？这是一件让人头疼的事情。
你要浏览，要比参数，要比销量，要比好评度，要比价格。花上两个小时，从几百条筛检出三五条，然后再问问自己的朋友和闺蜜，让他们给你提供参考。
这时候，你希不希望有个靠谱的人，为你做第一遍筛选呢？
主播做到了，直播带货中有一个重要环节就是“选品”。
据说薇娅下播后，选品和试样的工作，要从凌晨1点做到凌晨8点。你一定也听说过很多主播选品严格，以保证粉丝权益的故事。
所以，直播是“信息爆炸”时代过滤信息的决策筛。
“空间限制”背景下自由穿越的任意门
刚刚过去的五一，原本是线下实体的销售旺季。可是因为疫情的影响，不扎堆不聚集，依然是很多消费者出行的基本原则。
您是北京人，想逛一逛北京的商场，怎么办呢？
去抖音“一城一MALL”商场直播活动啊，从北京的王府井到武汉的光谷，覆盖50个城市的商场直播活动，让你在家里也能看商场。时间和空间，在这里都不成问题。你需要的，只是一部手机和一场直播而已。
所以，直播是“空间限制”背景下自由穿越的任意门。
02
大势所趋：直播为商家带来的三大价值
哪里有流量，哪里就有生意
2020年初，抖音日活突破4亿。快手电商日活突破1亿。这种突破了地域/城市/年龄的流量红利，让每一个经营实体的人都眼馋不已。
曾经有一位做电子产品老板跟我说，如果他的12家连锁店一年的客流量能突破100万，那他就坐在家里数钱了。
可是，薇娅的一场四小时直播，流量就能突破2000万啊。这个直观的对比，应该能让你意识到，直播平台是商家重要的流量池。
这是一个抢夺流量的世界，哪里有流量，哪里就有生意。
汇聚数字的是平台
对品牌和商家来说，消费者直接呈现的一手数据反馈，是最有价值，可也是最难获得的。
在传统实体经营中，这种信息可能要经过4到5级人工处理，才能形成分析结果，到达决策者手中。
而在直播这种形式下，品牌可以通过直播获得这种第一手数据，以此来驱动供应链按需生产。这带来的，是库存成本的减低和物流效率的提升。
在未来，基于直播数据进行研发、生产、销售、品牌等各方面的事务将成为日常，直播将成为企业数字化转型的重要数据库和驱动力。
这是一个数字的世界，而汇聚数字的，是平台。
任何人都有可能成为你的销售员
在传统销售中，你能把罗永浩招聘到公司，做你的销售员吗？不可能吧。
而在直播带货中，谁变成销售员呢？他们有网红达人李佳琦/薇娅，有明星陈赫/刘涛/王祖蓝/跑男团；有名人罗永浩/许知远；有企业家董明珠/李彦宏；有各地政府的县长/市长；有田间地头的大爷/大妈。
这样的销售网络，给你带来的将会是多层面多维度的完美触达。
这是一个神奇的世界，任何人，都有可能成为你的销售员。
03
稳定提升：直播凭借自身优势为线下销售赋能
搞明白了以上几个价值，我们再来思考，直播要不要做和怎么做的问题。
首先，直播带货的基因，还是销售。如果脱离了销售谈直播，就像是脱离了地球谈卫星，转不动，也没意义。
以销售为出发点，对外尽可能呈现“体验馆”/“决策筛”/“任意门”优势，对内加强“流量池”/“数据库”/“全触达”的应用和管理，赋能实体同步发展。
当我们从“全域营销”思维，统筹设计企业的实体/电商/社群/直播，企业才会稳定快速向前发展。