年会回顾丨王学海:企业家精神就是在不确定性中敢于承担风险

2018年12月8日，中国生物医药行业领军企业家、人福医药集团董事长王学海在2018年（第十一届）华商精英年会中作《经济寒冬下的企业家精神振兴》的主题演讲，他与大家分享了三点体会：要理性，即在经济寒冬下，企业家也要保持理性，不要太焦虑于外部环境的变化；要坚韧，为了远大目标而坚韧不拔，企业家精神就是在不确定性中，敢于进取，敢于承担风险；要专注，企业要聚焦，回归主业，努力做出质量做出效益。

以下分享王学海在本次年会的演讲：

非常高兴能参加第十一届华商精英年会，借此机会我跟大家说一些心里话。

今年有的人可能过得很好，有的却也过得不好，包括我在内过得很不好，2018年是困难的一年，对我来说，来自于内外的压力非常大。我的微信朋友有这么一句金句，是关于对明年的展望，说“2019年将是过去10年中最难的一年，同时也将是未来10年中最好的一年”，这话让人听了没有信心。

我们通过微博、微信、朋友圈看到了很多经济学家、专家，包括很多企业家的一些论断，大家各执一词，观点不同，让人看的很迷茫，利用这个机会，我与大家分享我的三点体会。

面向未来，我们有太多不确定性，我们说不清楚未来会发生什么，我们到底做什么是对的，什么是错的。但我们可以先把那些确定性的事情做好，把确定性的一些原则坚持下来。当然，我个人的体会不一定适合所有人，对我来说，确定性的体会有三条：

第一要理性。

尽管现在有很些观点是对未来的预判有信心的，但大多是没有信心的，包括中美贸易摩擦、中国经济下行。我认为，当前，我们首先要保证理性的心态。实际上，中国过去40年间，经历了改革开放40年的发展，是一个非正常的时代。因为那时候的中国什么都缺，没有企业，然后有越来越多的人去创业，应该是一个非正常、转轨的时期。过去40年，有很多行业，包括在座企业家们所创办的企业，都是撒豆成兵，野蛮生长，这其实是非正常的。

所以十八大以后，中央提出几个判断是非常好的，一个是“新常态”，还有一个是“提高发展”，这都是对的。没有一个国家、社会能够保持一百年、两百年、三百年的高速发展。很多发展很快的国家，比如日本战后40年，他们的经济增速也跟中国差不多，跟过去30年一样。

大家都在谈中美贸易摩擦，这跟我们有什么关系呢？中美贸易摩擦，我想在座的各位，我们湖北企业应该说有后发优势，因为我们没有太多出口，没有太多配套，所以没有太大关系，可能江浙、广东企业受影响多一点。

对于我们企业来说，人福医药是对美出口，今年(出口额)是5000万美元左右，明年高一点，大概7000万-8000万美元，即使加25%的关税，人福医药还是能活，可能会利润少一点，影响5%-6%的利润，但也不至于对企业有任何致命伤。我认为，就算中美贸易摩擦，人福医药死不了，在座的绝大多数企业也死不了，其实没什么大影响。

大家不要太焦虑于外部环境的变化，天塌了还有个子高的人顶着，不用焦虑，不要把大量宝贵的时间和精力浪费在杞人忧天上。

我个人真诚地建议，大家不要把宝贵的时间和经历浪费在朋友圈、微博那些碎片化信息上，有那个时间和精力，多去看几本书，参加像华商精英年会这样的论坛，多听优秀企业家的演讲，多去研究自身的产品，多去见见你的客户，要把你的时间都放在这上面，而不要去放在无谓的担忧上。

我现在很想回到没有微信、没有微博的时代，那时候多美好，大家都去看书，人和人之间面对面交流。我们要相信我们的领袖，相信我们中央有这个智慧和能力，即使中间出现波动和摩擦也无妨，我们每个人、每个企业、每个国家都会有波动，都会有一些困难和问题，关键是我们不用陷在这里面。人生很长，这点波澜放在一个很长远的时间看，并不是什么大问题。

所以即使新的一年可能会面临更大的挑战和困难，但我希望大家都能够更理性一点，不要太悲观。因为我们要对国家有信心，对人民有信心。中国人吃苦耐劳，对金钱有渴望，对美好生活有向往，这是全世界排名第一的，这也是中国经济发展最大的动力。不是说中国的市场多大，也不是说我们挣的多，但这是我们前进的最大动力，没有一个国家的人像我们这样，比我们智慧的人没有我们勤劳，比我们勤劳的人没有我们智慧，还有中国人能忍耐，没有一个国家的民族能做到像我们那么能忍，这是我们最大的优势。因此，我们要有充分和足够的信心。有时间多研究自己的产品，多研究自己的客户。

第二要坚韧。

企业家精神最核心的就是坚韧、坚毅。人福医药的核心文化有五个词、十个字，其中最核心的是“坚毅”，我对坚毅的理解是：善于忍让和放弃，坚韧不拔地追求远大目标。这是我们1997年上市的时候我写的，这个词现在对我还是很有意义，有的事情需要忍耐则忍耐，该放弃就放弃。关键是我们为了远大目标，我们要坚韧不拔。

有一句话这么说：一个人有多大本事，不是看你得意的时候多得意，而是看你失意的时候有多坚韧。这是最能考验人、最能锻炼人、最能看到一个人水平高低的。顺利的时候大家都会说、都会做，关键是失意的时候，遇到了困难要怎么办。我今年是压力非常大的，公司股票跌了一半，然后银行质押也很高，各个方面，内外压力都很大，股东天天骂我，要我下台，骂我的声音很多。我一开始也很痛苦，后来干脆就不去看了。

原来都是歌声、掌声、鲜花，现在都是一片骂声。关键问题是有鲜花的时候，你要谦虚、低调，我认为我做到了。但是最难的是你失意的时候，大家骂你的时候，你有什么表态，是不是很痛苦、很难受，甚至想放弃，这是很重要的。

我们可能也会面临不同的压力，市场少了、亏钱了、资金链出问题了、自己员工离职了，可能各种压力都会有。做企业的过程中碰到一些困难和问题，大家要学会积极面对，调整好自己的心态和状态。我们一开始就是从零开始，现在还可以从头再来，还可以再来打拼，我们可以丢掉任何东西，只要我们还在，只要我们的心还在。

寒冬之下的企业家精神是什么？就是要在不确定性中敢于进取，敢于承担风险。如果说大家都是按部就班，都是很却确定性的去做事，那大家都可以创业，都可以挣很多钱。我们就是因为不同于别人，能够承受别人不能承受的痛苦，能够承担别人不能承担的压力，所以我们挣的钱比其他人多，这才是公平的。我们之所以能够在好的时候，比一般人挣钱，比一般人获得更多成就，那是因为我们在不好的时候，能够承担比别人更大的压力，有更强的心理承受能力。你只有承受更大的压力，将来才有更大的成功。

第三个就是说专注。

总书记多次讲话提到要“回归主业，焦距主业”，这是中央政府的要求。在座的基本都是民营企业家，我们民营企业就是要做好自己的产品，做好自己的服务，把企业做精、做专、做深、做透，做成市场领导者，不求规模做大，能够一直去做下去，这才是最重要的。

从“做大做强”，转到“做强做优”，不要求规模，更重要的是我们的质量、效益、市场占有率、可持续发展，在这个过程中，专注很重要。大家可能在过去，包括我在内，都走过一些弯路，心很大，想做到大企业，饭是别人碗里的香，自己的事没做好还想做别的，不断地扩张规模，不断地并购，最后回过头去看，20年过去了，现在做的最好的还是我20年前就做好的事情。

人福医药做的最好的有两块：一个是“网红产品”，麻醉药芬太尼，人福医药的芬太尼是全世界产品最全的公司；第二，人福医药的芬太尼占据了全中国芬太尼市场的80%以上，这个业务我们已经能够做到世界领先。所以说，20年前就领先了，到现在还是领先，最靠普的还是20年前的业务，如果说我们把时间精力都回过头来，都放在这些业务上，现在可能做的更好，可能规模没有那么大，但是我们的利润肯定比现在更好。

所以企业家要珍惜已经有的业务，不管多大多小，多强多弱，一应要加倍珍惜你做成的事，或者在做的事，而不是去羡慕别人。包括我刚才说的，把看微信朋友圈的时间，用来研究你的产品，研究你的客户，把企业主业一点一点做好。有一句话这么说“我们一定要当细分市场的领导者”。我做不到全国领先，我能不能做到湖北省领先，做不到湖北省领先，能不能做到武汉市领先，做不到武汉市领先，我们也可以选择做到洪山区领先。一点一点的做，然后把自己的产品技术做的更好。

我一直信奉这一点，决定一个企业利润的，决定一个企业长远发展的，不是销售规模而是市场占有率。你的市场占有率越高，你的企业的利润率越好，可持续发展的能力越强，所以这一点是很重要的。时间、精力、业务专注，这个是新形势下的要求，这是中央的号召，这是总书记的号召。中央也希望广大民营企业，都能做“小而美”的企业，而不是做一个“大而杂”的企业。

我们就专心致志的一辈子做一个事，证明你来过，证明你做成了一件事，做成了一个品牌，做成了一个大家都记住的产品，做成了一个市场的业务，我认为这一生，我们的创业也就值得了。你做了一百个企业，每一个企业得是失败的，每一个企业都是死的，有什么价值和意义呢？

所以我现在想明白了，今年将把所有能收的钱都收回来，买我们公司的股票，我要增值，这个市场给了我们机会。所以我就做了一件事，不再想做其他的投资，有钱就买自己的股票，自己掌握自己的命运最靠得住，把企业做好。在此跟大家共勉，谢谢！