十字绣“成品回收”成为大生意

十字绣，其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，为大众所喜爱。随着近几年在大陆的普及，涌现出一大批的十字绣加工骗局，严重扰乱了市场，一度造成十字绣成品有价无市。在欧洲大幅的十字绣成品挂画因其绣制难度大、时间长、技术要求高等原因一直是被当作奢侈品来欣赏的。业内经常传出清明上河图等绣图动辄以数十万元的天价成交，也证实了这一点。下面就一起来听听临沂光耀商贸有限公司是怎样把十字绣回收做成“大生意”的吧。

【记者】：韩总之前是做服装批发行业的吧？您是怎么想起来做十字绣成品回收这个行业的呢？对这个市场有什么看法？

【韩总】：我之前是做服装批发生意的，现在也一直在做。做十字绣其实是个偶然，去年去欧洲考察市场，发现他们对中国的手工艺品情有独钟，尤其是手工精美的十字绣成品，特别受欢迎，大部分都被作为奢侈品来销售的，因为之前有认识做这个行业的朋友，他们都说国内市场的手工十字绣是有价无市的。既然国内有价无市，国外却大受欢迎，为什么不从国内收购到国外来销售呢？所以去年底就尝试着做了一批，没想到市场反应那么好，虽然有一半的产品因为做工质量问题没有销售出去，但还是有不小的盈利。所以今年就加大了这方面的投入。前景方面还是比较看好，因为国内几乎是没有人在做这个市场的，而国际市场需求是一直都有的，并且需求很旺盛。

【记者】：听说您6月份销售了1万多套十字绣产品，请问产品来源于哪里？是外放加工还是直接收购成品的呢，利润如何？主要销往哪些地区？

【韩总】：上个月销售了大概有11000多套十字绣成品吧，主要来源还是本地成品回收的，我们不会外放加工的，市场上的成品收都收不完，为什么要自己搞，不是多此一举吗？再说现在市场上那么多的手工活骗子，这个浑水趟不得。产品主要销往欧洲市场，目前我们自己搞了一个面向全球的十字绣成品销售网站，客户增长迅速。利润的话还是可以的，就是有些东西做工不行，收回来以后客户不认可，只能当废品处理掉。不过以后这个问题就可以避免了，我们招聘了50多名十字绣专业技术人员进行质量检验，应该可以有效避免做工粗糙问题造成的损失。

【记者】：您觉得十字绣的市场前景如何？什么时候市场会达到饱和？

【韩总】：国内的话不是很看好，因为国内的十字绣爱好者比较多，比较疯狂，所以成品就很多，可能国内暂时需求比较小一些吧，国外市场的话可能是汇率原因，手工艺品相对便宜好多，很受欢迎。国内市场也许过几年会更好，目前还是以国际市场为主的。相对来说，我个人觉得国内的十字绣市场目前就是饱和的，因为只有制作爱好者，成品收藏、爱好者相对要少一些，很多精品的十字绣成品有价无市。

【记者】：目前十字绣成品销售行业竞争大吗？您觉得未来几年，市场发生怎样的变化呢？

【韩总】：目前国际市场十字绣成品生意竞争并不大，就那么几家小公司在做。我们公司目前是做的最大的，未来几年可能会有更多的人参与到这个生意里面来，市场竞争肯定也会越来越大，不过只要严把质量检验关，利润肯定是有的。因为国内1万块的东西，拿出去卖2000欧，就有40%左右的利润。只要我们不断努力，肯定是可以创造出不凡的成绩的，谢谢！