3-4人的小团队,创造年收益几千万的神话

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55655<55655> 2016-04-26 09:50 只看该作者
3-4人的小团队,创造年收益几千万的神话
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1、前两天,我偶然看了一部纪录片,名字叫做《公司的力量》。这里面,讲到了IBM转型的故事,让我印象很深。

我们知道,IBM曾经是商用计算机行业的佼佼者,但是在1993年,IBM也曾因为机构臃肿、业务发展缓慢等原因,导致高额亏损,公司逐渐走向衰落。在那时,很多人把IBM称作“一只脚跨进坟墓的大象”。

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▲《公司的力量》丨美国 IBM公司

其实,大企业就如大象,想要跳好变革这支舞,并不是件容易的事。

为什么这么说呢?

大象企业拥有最大的市场和最好的资源,但是随着“大象”的成长,结构复杂、组织冗陈这些问题会越来越突出,反倒制约了企业的发展。我们换个角度想想,“大象企业”的这些弊端,何尝不是中小企业最好的机会和突破点呢?

2、在互联网时代,大企业的垄断性会越来越弱,拥有精简结构的中小企业,在市场上拥有更多优势。那么,企业应该如何理解和运用自己的优势呢?我想分三个层面和大家聊聊:

一是产品层面。

我们曾经发表过一篇文章《大道至简,悟在天成》(点击可查看此文),主要讲的就是企业如何用“极简”设计理念,去实行“单品极致”策略。

试想一下,一个企业在聚焦“单品”后,会带来什么结果呢?我们可以看到一个很明显的结果,就是生产线的减少。

1996年苹果销售下滑,乔布斯重新回到苹果,他做的第一件事,就是削掉了苹果100多款产品,只留下最经典的四款。我们现在看到,每年苹果的发布会上,也是只推出一款产品,甚至只是升级而已,这样的“简洁”反而最终让苹果大获成功。

所以,中小企业更要懂得“取舍”和“克制”,集中自己有限的资源,把握消费者核心需求,甚至挖掘痛点。互联网时代的消费者,拥有更多的选择,最难的反而是找到最适合自己的产品。

二是市场推广层面。

很多中小企业,在市场推广方面,往往没有大量的预算,所以,中小企业更要好好把握资源,集中产品投放和推广渠道。

我见过一些企业,推广项目做了很多,资金投入也不小,到处投放,效果反而不好,这其中,很大原因在于推广渠道的错误。

我前几天在研究我们的牛微新媒体平台,他们用大数据的DSP系统帮学员进行广告投放。其中一家企业是做玛咖招商加盟的,他们在百度搜索引擎平台上每个点击需要10元,在招商加盟的网站上每天的成本需要2万元。而利用DSP系统投放广告,一天只用了200元,但带来了7700次展现和870次点击,相当于百度在2006年那时候的价格。

所以,对于企业来说,我们要用更低的成本、更有效的手段,获得倍增的效果。需要注意的是,移动时代消费者的注意力是碎片化的,企业需要有趣、好玩、具有创意的内容,才能抓住别人的眼球,吸引用户的注意。

最后是团队组织层面。

如果你问我,一个中小企业,最理想的团队应该是什么样的?我的回答是:“麻雀虽小,五脏俱全”。

这是什么意思呢?

在传统工业时代,员工的数量决定了企业的规模,但互联网时代是不一样的。我们的媒体团队,曾经研究过一个公众号,名字叫做“石榴婆报告”。这个专注于时尚八卦的公众号,年收益高达几千万。可是你知道吗,“石榴婆报告”的团队只有3-4个人。

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▲《霹雳娇娃》丨小团队,大能量

一个小规模的团队,不用面对繁琐的层级关系,成员之间的沟通更加有效。就拿我们公司的自媒体团队来说,大家就是定期面对面的直接沟通,进行头脑风暴,一些好的想法,就是这样迸发出来的。对于企业来说,小团队意味着更高的灵活性和创造力,当然人力成本也要小的多。

这也是为什么我会鼓励“高效率、小团队”的原因。在互联网时代,决定企业效率的不是团队的人数多少,而是你的团队是否真正有效率。

如果说,大公司代表的是“繁”,那么中小企业就一定要做好“简”。我相信,精简的中小企业,一样能够发挥自己的优势,跳出一支更加优美的华尔兹。

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