92年CEO自述:创业这一年,我的世界发生了怎样的变化

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55655<55655> 2016-03-23 14:41 只看该作者
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92年CEO自述:创业这一年,我的世界发生了怎样的变化
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毛主席要去革命的时候 他爸妈也不同意

还记得去年四月我先斩后奏地办了退学手续后,老爸在电话里咆哮着要跟我断绝父女关系,说都已经读到大三了为什么不能再坚持一年。

我斩钉截铁地说,老爸,当年毛主席要去革命的时候,他爸妈也不同意,但是毛主席还是去了。所以,才有了新中国。

就这样,我成了大家口中的“退学创业党”。

从大一就开始各种折腾,内心总觉得自己这辈子绝对不能过得按部就班,于是总让老爸不断失望。他希望我毕业后回家乡当个老师,然后再嫁一个有铁饭碗的本地男生,认为那才是女孩子最完美的人生,“稳稳地”就是他认为的幸福。

可惜我天生一颗木兰心,一折腾就停不下来。

我是步履不停的书香

天使投资找上门 竟疑对方是骗子

去年五月因帮山东果农卖樱桃日销三千斤而被登上媒体头条,六月因在朋友圈众筹卖大枣48小时24万而轰动一时。

再然后,就有了各种投资机构找上门的事。由于从未与天使投资有过接触,当接到险峰华兴的第一通电话时还以为是骗子。电话那头的男声非常有耐心地说,你可以去知乎上查我的名字,绝对不是骗子。然后我很low的第一次下载了知乎,搜了下名字,居然是一个有近十万粉的知乎大V啊,回答过一千多个问题,我通宵把他写过的回答都看了一遍。此人真乃有深度的天使投资人。然后我又百度“险峰华兴”,长长的被投清单里有无数耀眼的明星企业,包括去年五月刚上市的聚美。

于是就这样,我同意了见面。在一家普通的港式餐厅,可能是因为本人实在太能聊了,仅个人经历和一些想法就扯到了凌晨三四点的样子。后来我才知道这世界上有一种东西叫BP,但是我却毫无准备。

险峰的两百万很快就到账了,那是我人生中第一次见到账户上有那么多零。

不懂技术的创始人说多了都是泪 感谢上帝派来火星人

拿了险峰的天使后,基本把具体该怎么干琢磨清楚了。然后,环顾了一下团队伙伴,发现没有一个是搞技术的。

于是就找外包。外包干了三个月,东西做得根本没法用,时间也过去了。当然,也不完全是外包的问题,主要还是在于我个人也没做过产品,摸着石头过河,一路填坑。

后来自己组建技术团队,越着急越出错,以为只要技能OK就能聘用。结果却不知,一个只是想着拿一份工资上一天班的人,压根不适合创业团队。遇上一个在技能上可以独当一面,又能在价值观方面高度契合的技术合伙人,这简直比一见钟情的概率还要低。

可能是上帝看我如此辗转反侧夜不能寐, 通过好友的介绍,我有幸结识了腾讯技术大牛——火星人。

那个午后,我俩第一次见面,我有些不好意思地说,地方有点小。没想到他说,挺大的,我以前创业的时候直接在自家客厅摆了个桌子放三台电脑就开干了,这儿还能放这么多电脑挺好的。

当天晚上十点多,我估摸着他应该回到家了,于是按耐不住地给他打了个电话,没想到他说,我也正准备给你电话呢。于是我俩很酸爽地聊了一通,我忍不住问他家住哪,他说挺远的。我说没事,我现在可以打车过去继续聊。火星人愣了一下,说,这样吧,我明天下午再去你公司找你喝茶吧。

拒绝了N家公司的盛情邀请,决心来到维农的火星人,每天早晨七点就起床,开一个多小时车来公司,遇到周一特别堵的情况还得起更早。晚上忙到很晚才回去,回到家一般就十一点多了。

我打心底地感谢上帝派来他,不是因为他少年班毕业已工作十年,有腾讯六年的开发经历,全栈工程师T3职级多么耀眼,而是因为他内心依然有一团火焰未曾熄灭,依然保持谦卑保持进取,保持着对这个世界的强烈好奇心。

他却说,其实是我要感谢你们,让我更有激情,不会老得那么快。

冲锋陷阵正当时,一切尽在不言中。

待他日IPO敲钟之时,咱们再来细细追忆这流光溢彩的青春年华。

一起奋斗的小伙伴们

一个产品未上线就完成了两轮融资的团队

虽然现在回想起第一次接触投资人时的种种表现都忍不住想笑,每次谈判都笑点百出,丝毫没有正襟危坐一本正经过。

和钟鼎创投的几位投资人前前后后聊了三四次的样子,还跟钟鼎合伙人汤叔吵了起来。本以为是没戏了,结果汤叔在我一通咆哮之后淡淡地说了一句,你明天上午十点再来一趟我办公室。次日又继续坐一起烧脑,最后他们竟也还是奇迹般地选择了赌我们一把。应该算是创投圈里少见的产品未上线就融了两轮的团队吧。

后来,钟鼎的Tracy说,我们就喜欢你那种不顾一切敢吵敢干的劲。

各位想融资的创业者看到这千万别奉为教科书,我从来不教人吵架。

不过,任何时候,做真实的自己都很重要。

我们到底是在做一件怎样牛逼闪闪的事呢?

去年在微信上帮山东果农卖樱桃被报道后,很长一段时间里每天都有很多农户加我的微信,大部分都是希望我也能帮他们卖出去。由于自己也是来自农村,对于这些每年都面临着不确定性滞销的农户们,实在感同身受。因此很想为他们做点事情。

后来在众筹卖新疆大枣的过程中,随着分销人员逐渐增多,而愈发感受到了社交渠道对于农产品信息传播的便捷性,以及这个过程中卖家们的操作痛点。

渐渐地我开始坚信农产品社会化电商的模式可以为广大中小农户创造巨大的价值。

首先我认为农产品的购买需求是需要被刺激的,它完全不同于买衣服之类。一个人很难坐在家里无缘无故地想起要吃个苹果或者买个手工辣椒酱什么的,但是他完全有可能因为在刷朋友圈时看到了某个好友分享的农家辣椒酱或者冰糖心苹果,而产生也想尝一下的冲动。

另外,即使一个人在被信息刺激的情况下产生了购买冲动,他也很少会立即想到去淘宝搜索,因为淘宝并没有给大众形成“想买正宗农特产品就来我这”的认知。当然,到目前,还没有一家电商形成这样的认知。

并且,农产品完全不同于其他工业化标准品,它每增加一个SKU,那就是增加了一整条供应链。而且农产品的供应链存在极大的不确定性,今年山东的持续低温就让很多做樱桃的人苦不堪言。我认识的大部分农产品中小卖家都是专心致志只做一个单品,因为这样才能全身心地把这一条供应链做精做透。

最后说到农产品信任的问题,我觉得这个世界上,任何信任都是建立在我熟悉了你的基础之上。没有人会真的因为几张检测报告就完全信任一块猪肉,大家只会因为信任了张大伯才会对其猪肉产生信任。所以,比呈现检测报告更重要的是如何呈现背后的农人本身。甚至,我们就该直接让每一个消费者可以直接和张大伯交流互动。没有所谓的客服,只有人与人之间的平等交流。

与我们一路前行的农人们

而我们现在正在干的事,就是从直供家乡味道开始切入,逐渐连接起中小农户和消费者!

事实上,唯有构建一个让中小卖家们抱团互助的生态,才能从根本上解决农产品销售信息不畅的问题。也就是说让卖豆腐的李大妈也能帮销张大伯家的猪肉,甚至张大伯的铁杆顾客也能参与帮销这件事。

并且我坚信社群的力量,在我们发起的农人互助社里,有很多的新农人,他们正在通过这种互助推广的方式,获得比之前更多的流量和客源。

更多的想法和思考我就不在这里多讲了,本周周日将在深圳举办农人互助社首次线下见面会,如果你也想来参加见面会,或者你想加入农人互助社,都可以点击文章下方“阅读原文”报名。

最后,还望你能看在我通宵码字给大伙分享创业填坑记的份上,帮忙转发一下本文,让更多需要帮助的新农人找到我们!

说谢谢都不足以表达我内心对你的感激,转发的小伙伴可以扫我的微信(或添加微信号a91658),让我有一个可以给你发红包以表诚挚谢意的机会。 

默默的再探个头,讲了这么多,其实我还有一个隐藏的小私心。

没错,就是找人!看完要求还愿意挑战的,可以加我微信咱们直接交流,不用通过啥重重关卡!

要干成一件这么具有历史使命感的事情,必须集合更多志趣相投的伙伴。

公司已经完成了两轮千万级融资,近亿估值,离IPO还会远吗?我们已经预留出了期权池,就等你来当股东了。当别人还在哭着炒股时,你已经在发行股票了。

我相信你不是一个甘于打工一辈子的人,并且希望你是一个看到这里内心已经开始热血沸腾的人,这一点很重要。

如果你是,那就往下看吧!

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