赖霖枫的如意算盘：硬件免费
作者：符德坤 编辑：吴振 来源：创业者 2013-11-24 13:57
赖霖枫做智能硬件已经小半年了，手机、盒子、智能眼镜都已经出了产品，而且在云应用方面，也研发出云音乐、智能影院、云名片、云分享等等项目，他埋头一年多，干出了超越云存储的应用，这也是他在巨头林立的云存储大战中不慌不忙的原因。正如他最早让云存储爆发的敏锐一样，在云大战之前就已经在布局软硬结合的新阶段，憋大招迎接更高的浪潮！目前115网盘用户接近8000万，数据在以每月数PB的速度增长！正是这些数据和那些尚未开放的炫技术，让投资人给他以亿计的钱。
免费硬件，个追其实是我的建议！原本赖霖枫是想像小米哪样造手机，方案否了一个又一个，始终不满他的意思，这是一求完美主义的疯子，搞得手机项目组的人两眼冒金光！但是，要造出小米一样的手机来，真的有难度！最终，我们重新回到会议室，认真思考了与小米的差距，同时也分析了我们的目标用户到底和小米是不是重叠！
最终确定，小米的发烧友，并不是115的主流用户，我们更多的是屌丝、学生群体，他们不需要一部很炫技术的手机，只需要一部性能优良的智能机，能上网、看电影、聊微信。于是5Phone改变了思路，造精致的大众神机，用云应用弥补硬件科技上与小米的不足。
115最新一轮资金是1亿，原本计划2000万做智能设备研发和推广，3000万用于115网盘的推广。如果两笔资金加起来，大约能造10万台手机，免费硬件的方案就这样诞生的，赖霖枫计划分为三个阶段进行，第一阶段是115网盘会员发放1150台的福利，这一阶段用户反响很热烈！反馈的数据和意见达到了预期的效果。于是第二阶段正式推出“全世界都要枫”的免费手机活动，搂草打兔子借力推5Phone品牌实现115的推广，在15级会员限制的前提下，上线3天预约超过10万人，数据好得超乎想象！几百万级的预约应该不是难题，第二阶段的目标可以顺利实现。
在这里陈中质疑学习小米搞饥渴营销，纯属扯淡！小米手机饥渴是赚钱的，而5Phone每出一台要硬亏500元以上，这并不是饥渴而是真渴，如果满足所有人的需求，小米1分钟卖十万台，5Phone至少可以卖100万台，平均80人抢一台原本就是5000万元推广计划内的最低承受能力。
问题在于赖霖枫的第三阶段，量产20-30万台真正探索“硬件免费”模式的路子，这里有两个致命因素，一是115释放埋头研发的云智能应用客户是否买单！二是腾讯科技采访时提到的“中国大妈”、黄牛党。
记者提出了一个很有趣的问题，免费的智能硬件被不使用互联网的用户抢去当手机使用，这才是真正的悲催！这个问题，在内部会议上也没有一个很好的解决办法！赖霖枫的看法是先把第一二步走完，依照数据和反馈来决定第三步的方案，而且当时他很有信心的说，“免费硬件”一定有路，可能他憋着其他招也不一定！
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