如何快速地了解一个陌生行业/领域？

快速了解一个陌生行业/领域，需要做到：

1. 知道需要了解这个行业那些内容？
2. 如何查找资料，查找哪方面的资料？
3. 找到资料后，如何进行分析，重点分析那些内容？

1. 需要了解这个行业的那些内容？

• 这是一个什么行业，行业属性怎样？
• 行业盈利模式怎样？
• 行业中有哪些知名企业？
• 行业的市场结构是怎样的？
• 行业的竞争结构怎样？与上游供应链和下游需求方的关系怎样？
• 经济周期对行业影响多大？
• 这个行业处于行业生命周期分析哪个阶段，成长期还是衰退期？
• 影响行业变化的主要因素有哪些？技术、监管政策、社会习惯？

具体说一下：

1、这是一个什么行业，行业属性怎样？

三大产业为农业、工业和服务业，服务业包括房地产业、金融保险业、社会服务业等。

首先要确定这个行业/领域属于什么产业，具体是什么行业，有那些特性，以餐饮业为例，餐饮属于服务行业，是劳动密集型行业，以销售商品和服务来实现收入。

2、行业盈利模式怎样？

行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。

生产制造业主要靠销售产品来实现收入，银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入。

以银行为例，业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。

3、行业中有哪些知名企业？

研究一个行业，一定要去研究这个行业中最知名的企业、行业龙头企业，看这些龙头企业是怎么经营的，目前占市场份额多大，市盈率多少，毛利率多少，成长性怎样？

像研究医药行业就要去研究恒瑞医药，研究地产也就要去研究万科。这个可以在东方财富网等资讯网站上看到。

4、行业的市场结构是怎样的？

根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。

4、行业的竞争结构怎样？

美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。

以手机行业为例，从手机原材料生产商（内核、处理器、天线、电池、显示屏）到手机生产组装再到消费者手里，有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司，这一系列企业同属于手机产业价值链。看苹果、华为产业链就知道，有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。

迈克尔·波特认为一个行业内存在着五种基本竞争力量，即：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能，这就是波特五力模型。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。

这就是著名的护城河理论的内容，当一个公司所在的行业进入门槛高，替代产品少、行业中公司议价能力强，说明这个公司的护城河够深，茅台就是个很典型的例子。

5、经济周期对行业的影响？

研究一个行业必须要研究经济周期对其的影响，有些行业受经济周期影响很大，有些行业受经济周期影响很小，根据经济周期对行业的影响，将行业分为：

增长型行业：经济周期对这些行业的影响不大，像计算机、科技、医药等，这些行业主要依靠技术的进步、新产品的推出来实现快速增长。

周期型行业：行业运行状况与经济周期紧密相关，这也是为什么去年猪肉价暴涨，相关公司股票也大涨，一方面是猪瘟，另一方面也是猪周期的到来。

防守型行业：经营状况在经济周期的上升和下降阶段都很稳定，像消费品、食品、白酒等，这也是为什么在经济衰退阶段，投资者会去投资一些大消费股票。

6、行业生命周期分析，这个行业处于哪个阶段？

一般每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，像现在生物医药行业处在成长期，石油煤炭处在衰退期。

行业的生命周期可分为：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

如何判断一个行业处在那个阶段，可以从以下几个方面：

行业规模：随着行业兴衰，行业的市场容量有一个“小—大—小”的过程，行业的资产总规模也经历“小—大—萎缩”的过程。

产出增长率：产品增长率在成长期增加，在成熟期稳定，衰退期下降。

利润率：利润率水平是行业兴衰的综合反应，一般都有“低—高—稳定—低—亏损”的表现。

技术进步和成熟度：随着行业的兴衰，行业的技术水平和创新能力有一个快速增长到逐渐衰退的过程。

资本进退：在成熟期以前，进入的企业数量及资本量大于退出量；进入成熟期，进入企业数量及资本量与退出量有一个均衡的过程；在衰退期，退出超过进入，行业规模逐渐萎缩，行业内企业转产、倒闭多有发生。

7、影响行业变化的主要因素有哪些？

一个行业的变化会受到技术进步、产业政策、产业组织创新、社会习惯改变和经济全球化等因素的影响。

1）技术进度对行业的影响

像4G、5G，每一代通信技术的迭代，都会推动相关行业的快速发展。

医药研究，一款产品研发周期短则两年，长达五年以上，因为研发成本太高，这类型公司，市场都给较高的估值，

新技术对现有行业的改变，像人工智能、基因技术、物联网、3D 打印、区块链等，这些数字化的新技术都在推动着各行的的变革。

2）监管政策对行业的影响

政府对于行业的管理和调控，做行业研究，必须要了解国家对该行业的监管政策。

比如国家政策鼓励，那这个行业将迎来一轮爆发，像最近的新基建、5G技术、新能源等，

如果国家是严厉打击，高压监管，那这个行业就会很快衰落下来，像电子烟、P2P行业等。

3）社会习惯对行业的影响

随着生活水平和受教育程度的提高，消费心理、消费习惯、文明程度也会逐渐变化。像随着收入增加了，金融、旅游、教育、医疗、保险、体育等行业也快速增加。

4）经济全球化对行业的影响

随着全球化程度加大，越来越多行业受全球经济的影响，影响也越来越大，从去年的贸易战就可以看出来。

二、如何获取这些信息？

1、采取那种方法获取相关信息，也就是所谓的市场调研

调研方法包括：文案调研，实地探访、研究某竞争对手、找专业的调研公司。

文案调研：主要是二手资料的收集、整理和分析，主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。

实地调研：主要为询问法、观察法和实验法三种。

• 询问法：就是问卷调查或者找当地非常熟悉市场的人员；
• 观察法：类似于街道测人流，采用仪器观察等；
• 实验法：通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。

研究某竞争对手：针对行业中做的比较好的某个竞争对手，考察其产品特色、营销方式。

找专业的调研公司：委托专业的调研公司调研，这类型公司都有较成熟的方法和数据。

1、相关网站

也就是文案调研，我们平常了解一个行业，主要就是在网上找资料，重点来了，我主要说一下通过那些网站可以获取到这些信息。

1）行业资讯网站

各个行业都有其行业资讯网站，百度上就能搜到，里面有关于本行业的资料、最新新闻。

以水泥为例，百度搜“水泥”，就有水泥杂志、中国水泥网等资讯网站。

2）各第三方咨询公司

主要就是相关行业的数据进行整理、分析了。

像艾瑞网，无需登录，可直接下载分析报告。这类型网站主要是互联网、科技、娱乐等行业的分析报告。

阿里研究院，都有各种关于商业、消费的报告。

我在这个回答里列了目前免费的市场调研报告，可以去看。

3）证券网站

证券公司都会出一些关于行业、公司的分析报告，可以在东方财富网上找到，免费下载，而且是最近的报告。比较适合传统行业，像房地产、汽车等。

三、找到资料后，如何进行行业分析？

几种常见的市场调研分析方法：

• 比较分析法：分为横向比较和纵向比较，横向比较就是将行业的增长情况与GDP的增长，或其他行业的增长进行比较，研究本行业的成长性；纵向比较就是利用行业的历史数据和现在进行比较，并来预测行业的未来发展趋势。
• 归纳演绎法：归纳法是从个别出发到一般性，首先从观察开始，收集相关资料，根据实际观察结果找出一个最能结束资料特点的模式；演绎法是从一般到个别，从逻辑推论开始，先根据推理得到一个假设，然后进行观察，以确定两者之间是否足够吻合。
• PEST分析法：企业所处宏观环境分析模型，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
• SWOT分析法：也就是优劣势分析法，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
• 4P营销理论：4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
• 4Ps营销理论：在4P的基础上加上策略（Strategy)，所以简称为“4Ps”。
• 5W2H分析法：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW， 又叫七问分析法
• 逻辑树分析法：又称问题树，演绎树，逻辑树的作用主要是帮助理清思路
• 产品生命周期理论：简称PLC，一款产品包括引入期、成长期、成熟期、衰退期

以上的这些分析方法，主要是写分析报告的时候用。

然后根据所获取的信息，得出最终结论，结论包括行业市场机构怎样、规模多大、发展前景多大，机会和风险在哪里。

最后总结一下，如何快速了解一个陌生行业；

1. 列出需要了解的信息；
2. 通过查找资料、实地调研、询问别人等方式获得这些信息。
3. 对这些信息进行加工整理。