六、如何有效招商-刘思妤
全国各地的精英们，大家好。我是大家的朋友刘思妤，坐标昆明。曾经做过五年的医药代表，16年的直销，看懂良久团购后。七天的时间做到小型批发，76天的时间做到中型批发。
我今天给大家带来的主题是：《如何有效招代理》
良久团购是薄利多销的事业。是一个靠裂变市场，裂变单量的生意，所以想要做大的话。是一定需要多开发分店的，我之所以能七天做到小型批发。76天做到中型批发，相对来讲速度比较快，跟我勤奋努力，开拓市场是分不开的。除此以外，和我一开始就认知到这个生意要想做大做快，必须大力招商。我当初起步的时候，就清晰的知道招商是这个生意的核心！而且，我一开始就有清晰的招商对象，在做的过程当中更是严格的按照前辈们总结的标准招商动作和标准的招商流程来执行的。
今天如何有效招代理的课程，我将分为三个板块来和大家分享。1:找谁讲,2：如何邀约,3：怎么讲。
有效招代理的第一步就是列名单，我们跟谁讲良久团购做的是人与人的生意，从理论上来说是一个人人可为，给普通人公平机会的一个创业平台，但是根据我们的经验来讲。优质的合作伙伴还是要有一些特质和标准的，那需要具备哪些特质呢?
第一：有动力挣钱，有企图心，不安于现状，有梦想的。
第二：愿意脚踏实地做事的，因为良久是运营私域流量。经营人跟人之间的关系，大部分工作都需要用心做小事的。因此，看起来会有一些琐碎，需要一定的耐心和用心。
第三：人脉资源有一定优势的。代表了人品和影响力，这类人身后有很多潜在的优质对象。所以很适合做媒婆的，比如说我们市场的郑姐，她已经退休了。平时还要照顾老人和带孙子，他也没有完全投入我们的事业，但是最近她身后就出了很多很不错的人才。
第四：带团队有经验的。
以上四点不是数学公式。在我们列合作对象名单的时候。秉承的一个原则是不要跟任何人算命，不要看清任何人，也不要畏惧任何人。不要一味的向下跟进，也不要专门向上跟进。以上所说的几个标准。其实最重要的是第一个和第二个一个优秀的团长不一定是人脉资源最好的。或者是带团队经验最丰富的，但一定是愿意脚踏实地为更好的生活而奋斗的。因此，那些看起来可能一般般的宝妈很普通的售货员。最后，也许因为自己的踏实和勤奋，做到了良久的大批发商，而很多传统行业的精英。如果不能谦卑落地，不公身入局，也不一定能拿到良久的大结果。比如说高程大批发商在做良久之前她只是一个普通的宝妈。当初起步体验产品的钱都没有，还是借的，但是上个月做到了我们平台的大型批发商。再比如说大家都知道的娟子只是一个普通的售货员。这个月也在打拼大批发商的路上。不要算命的另一个方面是。不要轻易判断任何人不会做，不要认为对方条件很好就不会做良久，
就不需要机会了，比如说我们团队的梅总地产界的大咖。再比如说。我们北京的红雨，它是亿万的身价，在很多人看来，这样的大老板和这样的富豪是不需要良久的。但是今天他们都在很认真，很努力的做良久事业，所以我们千万不要去算命。
我们随着对良久的了解会越来越有底气，名单也会随之有一些调整。总体来说，我们去寻找合作伙伴的时候，需要秉承的态度是不卑不亢。在当今的年代，一个给消费者带来福利，让平凡人可以零资产创业的现金流项目。一个立国立民助人助己的项目真的很难遇到了，我们没有任何一个人是高攀了良久。更不是下嫁了良久，我们都是平等合作，招商之前认真整理名单是我们的核心工作。给大家一个建议就是每个月的月头至少花半天乃至一天的时间。认真去梳理名单，因为每个阶段的名单是不一样的，我们每个人手上至少有30-50个带推荐名单。我有一个很好的一个习惯，就是随时背着名单工作。下面这几张都是我随时背在身上的名单。给大家做个呈现。上面的名单当中由我们团队上个月上了中型批发的尹总。辉哥那也有，这个月即将要上中型批发的龙哥，加曼和张医生。那也有将会在三月份四月份上中心批发的荣荣姐，东哥，刘璐宇还有重庆的罗总，陈洁，他们现在都是我团队的核心人才。都是在我名单之列的。好了，我们每个人都有了邀约名单了。
那接下来我们就要开始做邀约了。
那邀约前我们先来聊一下邀约的心态：就是要有利他和真诚的心态。良久，是个零投资，零风险，零门槛的创业机会。我们邀约对方来，是希望对方受益，希望对方更好，如果他目前在他自己的领域当中已经很好了。良久可以让他锦上添花，如果他不够好，可以让他雪中送炭。所以我们在邀约的时候。心态一定要摆正有利他的心态和真诚的心态。
第二再来给大家讲一下邀约的目的：我们邀约的目的是让对方愿意沉下心来了解良久，而不是立马来做良久，做与不做是了解完以后再说。
第三那接下来该如何邀约：依据我们聚会的形式不同，我们的邀约方式也不同，那我们通常的聚会形式分为线下见面加线上见面两种。那我们先来聊一下
1：线下邀约，线下邀约只要约定见面的时间和地点就好。但是要让对方很清晰的知道你是找他聊事情的，当初我经常是这样去。聊的首先我会先问候和寒暄：哎，亲爱的，最近好吗？最近忙什么呢。孩子怎么样，老公怎么样，还在跑步吗？等等，先寒暄，寒暄完以后，我就会进入邀约的这个话题。我就说，好久不见了，要不然这样我们约个饭，约个茶，来我们办公室坐坐，我最近发生了一件很重要的事情。我最近有了一个很重要的决定，想跟你做个汇报，就让对方知道我要来和他聊事情的就挺好。
2：线上邀约：我一般建议大家用电话邀约，不要文字邀约。问对方有没有十分钟的时间给我们，跟他聊个事情，如果对方当时有时间，我们就可以当时聊。如果对方当时没有时间，我们就在预约他的时间，约好了线上可以聊天的时间。
那这十多分钟，我们该聊什么内容：我一般建议大家聊一下几个内容，随心聊聊。我是怎么认识良久的？我为什么要做良久？其次也一定要聊我为什么要让你一起来了解良久。我通常是这样去聊的，会去先问：哎，亲爱的，你了解团购吗。有没有人跟你讲过团购这个生意的底层逻辑，我们多问多听。听完以后，我们就进入我们的主题，我会这样去说，哎，亲爱的，以前从来没有人跟我讲过团购。直到我的朋友来昆明跟我讲团购行业，他说零投资，零风险，零囤货。在团购这个行业当中，两年04个月的时间赚的接近3000万还赚了8万的团队。首先啊，是知根知底。如果不是知根知底，打死我都不相信。他还说了这样的一句话说。我们赚不到我们认知以外的钱。哎，亲爱的，你认同这句话吗？一般对方都说认同。那你知道的，我这几年也没怎么赚钱，一基于信任，第二个基于我也想赚钱。最起码我愿意好好的考察一下团购这个行业，所以我去了绍兴的良久线下招商会现场。也见了平台的创始人，全面考察回来以后，我决定好好做良久了。今天我为什么一定要预约你的时间，要跟你聊聊这个事情呢？因为我觉得这是个风口项目。这是一个趋势，所以呢，你又很不甘心，你也蛮折腾的，而且你为人也特别好，所以我特别特别希望你一起来了解一下这样的一个项目。如果可行，咱们一起干。如果不可行，没关系，你就花点时间了解一下这样的一个团购行业。
这样的线上邀约呢？一般邀约的成功率都会挺高的，因为我们前期做了铺垫，而不只是丢我们的招商会链接给他。那约好我们给他做招商流程的时间，或者是让他进我们大型招商会的时间就很好了。
让邀约给大家有一个线上邀约的三三三原则，第一个三就是如果对方有时间，我们给他做个30分钟左右。充足的一个铺垫，第二个三就是我们大型招商会的，这个会议上邀约一般三个人就足够了。不要太多太多了，我们照顾不过来。那还有第三个三是什么呢？也就是线上邀约听完以后。我们在做会后的跟进，哎，我问他听得怎么样了，还有什么疑问吗？这就是线上邀约的333原则。随着我们对良久的认知，信心和成果的不同，因为我们在成长，在变化。我们不同阶段呈现出来的邀约状态和方法也是不同的，更重要的是。我们邀约的对象，他的人生机遇和心态也在不断变化对方不同阶段的需求。和想法也是不一样的，在对方还没有给我们机会去全面了解这个事业之前。我们最重要的是真诚的重复邀约，邀约的过程当中，我们需要重复的强调我们对良久的价值的认知和收获。以及站在对方的立场阐述这个生意对对方带来的价值，这是最核心的。给大家举个案例，目前我的直推市场当中有一组小型批发，叫陈淑媛。
其实去年四月份他就扫码注册了，但是一直没有启动，因为她一直在忙其他的一些项目。但是这个过程当中呢，我没有停止过邀约她，直到她在其他项目当中亏了钱。又把她约来了，她真的把良久看明白以后他还怪我说，为什么不早点把这个事业，把这个项目跟她讲清楚。再比如说这个月被启动的标哥，也是去年四月份就讲过了。表面上他也很认同，但一直不下决心，在这期间，我约了他无数次的来工作室见面。昆明每个月的线下招商会也在约他，但是一直都不来！这个期间，我不停的给他私推产品，他几乎每单都买，但是一直到这个月他才被启动。他开团的第一天就出了90多单，如果没有这些重复邀约，我相信。这两组市场也不会出现，所以亲们邀约一定要重复。其次，邀约千万不要有玻璃心。被拒绝是很正常的一件事情，因为对方不了解团购行业。我记得当初我起步的时候。我很兴奋很兴奋的跟尹总打电话，说良久有多好有多好。如果他们来做了，以后会有多好有多好，但是对方电话里传来了冷冷的拒绝，而且拒绝得很彻底。我还记得我当时在阳台上还哭了一场，但是又有什么关系呢？我后面还是继续邀约他。因为我知道良久对于他们来讲是多么好的一件事情，约不来莹姐，我就约他老公约辉哥。如果不是我的重复邀约，不是我当时没有这样的玻璃心，我相信今天就不会有莹姐和辉哥。能够上我们的中型批发商，线上线下我们都邀约成功了，那紧接着。
我们就开始进入招商的流程，首先聊一聊为什么我们要按照标准的流程来招商。其实我们是为了招商更高效，不要想当然的开口随意讲。按照自己的方法讲，首先，我们这个生意是一个高度可复制性为前提的生意。否则不可以人人可为，没办法迅速裂变，所以招商的动作一定要分步骤做到位。为什么会有标准招商步骤呢？其实招商是一个跟对方思想博弈的过程。是一个让对方感兴趣，愿意更多了解，甚至愿意跟我们合作的过程。如果我们连对方最基本的疑问，顾虑和偏见都不能打消的话。招商是不会成功的，那大多数人谈到社群团购的两个普遍疑问是什么呢。一低价如何做到正品？如何做到物美价廉？二。零投资如何成就大生意，小收益如何拿到高收入？因此。招商的时候，一定要把这两个疑虑聊清楚的，所以我们设置了标准的。招商三部曲，那在这个过程当中，需要我们每个人都掌握的两个基本的招商技能，就是。讲解产品和讲市场计划那第一部分是产品讲解的部分。这个部分是要解决对方对于低价正品的疑虑，所以我们不是零零碎碎的像个导购员一样介绍产品。我们的目的不是在卖东西，而是通过不同类别的产品讲解，讲清楚良久的货源和销售方式。总体来说，就是要讲明白八个字，量大价优薄利多销。一般来说，我们可以分为四大类，分类主要介绍，然后再讲每个内别的时候。拿几个代表性的产品来做展示，讲这些的背后是要让对方意识到这个产品背后的市场真的很大。
大部分就是制度模式的讲解，那模式的讲解是为了让对方明白小生意如何做大。标准化的去讲，不要延展自己的内容制度，讲解的时间长短根据对方需求来定。大多数新人第一次了解的时候呢，讲解前面三张纸的内容就好了，也就是。如何加入，如何盈利，如何倍增？讲明白就可以了，如果对方还有一些疑问。就等第三步数据展示后，再从后面几张纸的内容当中进行去延展，招商三部曲的第三步就是看数据流程。这个部分也是最重要的一部分，如果对方时间来不及，那这三步骤。第一步要看的就是数据，因为眼见为实的冲击力是不一样的，比如说最早我们沟通梅总的时候。他的第一反应是这是秘书干的活，他干不了，但是当他看到露露老大。月入200多万的数据的时候，他就被颠覆了，就被震撼了，他就是冲着月入过200多万来做良久的。数据展示部分是要让对方知道良久赚的是每天的日现金流。而且是真实的，在这个部分，需要我们的小数据加上家的大数据，结合在一起才会更有效。因为上家数据再漂亮，再大，对方都认为那是别人的事情，和他关系不大。但是我们自己的小数据在增长，在倍增，它对我们比较熟悉。他会觉得这个可行性会比较强，所以我们自己的小数据加上上家的大数据。结合在一起才会更有效招商三步曲完后，开始进入回答异议的环节。这就像是开卷考试。其实常见问题就是那么几个，比如。
一般多久到货呀？遇到这两问题怎么办呀？合法性呀，资金安全性呀。税收呀，被超越了怎么办呀等等，所以需要我们平时多学习和累积这些问题的专业回答。以最快的速度成为内行人，我们越专业，对方就会愿意跟我们合作。以上就是我们招商的整个流程，有效招商是需要线上和线下有效集合的。能线下就尽量线下，如果线下见面不了，我们就邀约到线上。原则是。如果线下见面了，我们要邀约他进线上学习，如果是线上招商成功了。我们要尽量的去创造机会，跟他去线下见面，大家发一下，每天我们随时在工作室的。线下沙龙，现场随时随地的线下招商会，讲完产品，讲模式，讲完模式，做收入流程。完了以后就直接拿走体验产品，紧接着开始学习，开始进群，开团。免是我线上的几个沟通案例给大家来分享。线上也是一样的，按照标准的招商流程来走。用腾讯会议的形式展示产品，看我们的模式，做我们的数据见证。然后进入回答异议的环节，同样的给他产品学习。开始建群开团，对方已经建群开团了，那接下来开始进入我们有效招商的第四个环节。就是有效跟进。跟进是一个过程，不是一个动作。在跟进的过程当中呢，有以下几个核心点。需要大家重点跟进的，第一就是开团前七天，很重要很重要。因为前七天的出单量，奠定了这个宝宝对团购行业的信心。也奠定了他到底能够走多远，能够走多大，那前七天的出单量来自哪里呢。
除了我们很认真的按照标准流程去建群，比如说很认真的一对一邀请朋友入群。那好好的拍开业视频，认真的发素材，拍自用产品视频。学会去晒单，除了这些之外很核心的一个动作就是一定要。鼓励对方打人情单电话我们认真，别人才会当真！我们打人情单电话和不打人情单电话。传递出去的态度和认真度是不一样的。那什么叫人情单电话？顾名思义。就是关系比较好的亲友团和闺蜜团去打电话，就是要让对方。来支持和下单的，我一般是这样去打人情单电话的，会跟对方打电话说。哎，亲爱的，谢谢你进群支持我，今天我正式开业啦，不用你送花篮，也不用你送红包。但是希望你来支持我几单，帮我一起见证一下，这个产品是真的很好的，真的是正品低价的。因为群里很多人都觉得产品太便宜了还不敢下单，你是我最好的朋友。你看看群，选些你需要的，如果你拿到了产品，如果不好，如果不喜欢。我负责退货，你一定要支持我！给我们的亲友团和闺蜜团去打电话。一般来说，对方都会帮我们去下单，多的时候可以下七八单。少的时候，他也会支持一两单，因为他只要敢用了，下次他就会复购，因为咱们的产品真的是正品，低价。他只要收到产品就会很惊喜，开业前七天每天都有十档20通的人单电话。按照这样的标准流程来走，我们正常的新团长的开单量第一天能够有50单。第二天到第七天能够平均有个二三十单都很正常，有的还会更多，所以。
前七天的出单量对于一个新宝宝来讲非常重要，所以我们一定要去跟进好陪跑好。让他的单量出多一点点，他就会对这个事业更有信心一点点。其次，在跟进过程当中，很重要的一个点就是。提升对方对我们良久平台的认知，让对方的心态观念上轨道，比如说学习的心态。老板的心态，感恩的心态，其次，让我们的作业形态上轨道，跟进他好好上晨会。好好听24的会议等等，培养他在良久的事业当中有一个好的作业形态，非常非常的关键。再者，在跟进的过程当中一定要有目标的跟进，他已经决定开干了，我们一定要用目标去。引导他准备接下来的第一个月，三个月，六个月，准备拿什么样的成果。我们跟他达成共识，按照他的节奏去配合他，拿目标，拿结果。如何有效招商，也就是分上面四个步骤了，一好好的列名单。二做有效的邀约，三邀约到线上或者是线下都按照标准的流程去做招商。那同时，我们按照标准的动作去做跟进，用心跟进，我相信。要按照上面四个点去用心去做，我们的招商成功率都会比较高，我之所以做的比较快。招商成功率比较高还有一个原因就是我对这个生意的认知是非常到位的。当初起步的时候，我就充满了信心和充满了底气。送大家两句话。状态大于方法，能量大于能力，其实在招商的过程当中。招商的状态比方法更重要。那状态要来源于信心，那信心。
源自于足够到位的认知，而认知的刷新需要我们不断的，跟上家领导人去链接，不断的走出去学习，不断的跟团队跟平台有链接有接触。前期，包括现在，我都有这样的习惯，我几乎每天。都会和露露老师，lucy保持紧密的联系，我会给他去汇报工作，我今天做了一些什么。目前是什么样的个状态？今天又出了哪些人才点？如果哪一天不和上家链接。我会有点不舒服，会有点缺什么的感觉，还有我特别舍得走出去提升自己的认知。有句话是这样讲的，不见大世面，难下大决心，不下大决心。难有大作为自从我做良久以来，商学院的每一期我都跟上。如果只有一个名额，那个名额肯定是给我自己的，这个是我所有的伙伴都可以见证的。除了跟进每个月的商学院，我还仅仅跟随我们全国各地的。线下招商会还有一段时间，露露老师在哪里我都会跟到哪里，大家一定要相信。这样的，跟随这样的学习，这样的走出来见大世面。我的认知跟别人的认知一定不在一个层面的。就是因为有了这样的认知，有了这样的能量，我的成果完全不一样。以上就是我。这堂课的所有内容，希望所有的代理宝宝们按部就班，作对课程，等待结果。让我们在良久的顶峰相见，谢谢各位。