三、认知良久产品-孟孟

各位良久的精英团长们，大家现在好!

我是大家的老朋友孟孟我是在2020年的二月份正式加入了良久团购。现在是平台的一名中批发商级别。在我经营团购之前我是做了12年的传统灯饰，12年的经营过程当中所有的产品几乎都是这个行业内啊一线的高端的产品，我跟产品打交道了十几年，所以在我的内心深处呢，我做任何事情，任何项目。只要是跟产品有关的，我在品质上要求是非常非常高的！今天我给大家带来的课题是《良久产品的认知》

在讲这个板块的时候，我就非常有我个人的感受。因为我个人内心深处的一个真实的想法就是，团品等于人品，产品要够好。因为我们卖的毕竟是几十块钱一单的东西，所以我们不能因为几十块钱一单的产品伤了人脉！我相信今天听课的伙伴们也会跟我有这样的一个共同的认知对吗？在我经营团购快两年的时间当中，我家里吃的喝的用的。所有的东西都是我们平台的产品，这些产品到手之后，90%以上都是有惊喜感的。所以我就真真正正的在自用的过程当中体验到了我们平台选品的魅力。这也是我之所以能够做到今天的这样的一个小成绩，也是我的一个底气就是产品带给我的底气，我们今天就一定要去了解一下为什么我这样子的一个挑剔的人会对我们的产品这么有底气？然后我们的选品到底他好在哪里？怎么做到我们的选品这么好的？

我们就一起来去交流一下。提到团购我们就要想到八个字：薄利多销，量大价优！都知道团购是薄利的生意，那在薄利的情况下，我们要想赚到钱就一定要有多销对吗？既然要是想要想卖东西卖到多销，做到多销，那也就说东西一定要好卖，换句话说。如果东西不好卖，卖不出来量我们就不能够去选择它，所以说我们的选品。到底以什么样的标准进行选品呢？肯定不会以某一个人或者某一类人群的喜好来做选择，而是应该做到普罗大众。都需要都喜欢的商品才能够卖得出量，这一点大家认同吗？

既然如此，我们的选销就一定要有一定的依据，那么我们平台的选品是依据中国快销品大数据进行选品的。换句简单的话来讲，一个东西是否迎合市场的需求，是否能卖得出来量。是否受欢迎并不是你我说了算的，你我喜不喜欢其实不重要，大众需要大众喜欢，这个才是重点。所以我们的选品是非常谨慎的，一定要卖得出来量的产品，我们才会去做选择。那么，我也经常听到很多新加入进来的宝宝会问为什么要卖这个产品？我听都没有听说过。为什么不卖某某品牌的某某产品？还有很多对平台不太了解的顾客。或者局外人会质疑我们的选品的品味，认为我们卖的东西不够高端，不够有细腻，不够有吸引力，不够高大尚？

大家可以想一想，奔驰绝对够高大尚。但是这么高端的奔驰，能卖得过接地气的卷纸吗？我相信开奔驰的人也一定要用卷纸来去作为家庭刚需用品对不对？所以大家一定要相信，能卖得出来量的产品，他一定是接地气的。能走进千家万户的，那么我们的产品看起来不起眼甚至不大牌，但是它可以迎合所有人的需求啊，正是因为这样接地气的魅力，才能够让我们快速的去裂变！

说完了薄利多销，大家也一起来聊一聊量大价优！我们都知道经营良久团购。是不需要投资，不需要囤货的，只需要把订单上报发到我们的仓库即可。那选品，投资，囤货包括发货的压力全部都是平台为我们承担的。因为有了海量的囤货，才会有今天这样优惠的价格，那我现在给大家看几张我们仓库的照片让大家去感受一下我们巨大的从地板堆积到天花板的这样的一个囤货量。

这是我今年五月份在义乌我们15000平米的仓库给大家做的实拍。那么与此同时，现在我们的仓库已经升级到了30000平米，我们的仓库是90%到95%以上的产品，全部都是老板先出资囤货。大家能够看得到这样大的一个囤货量，每一天的这个发货量也是非常非常的巨大的。之所以有了这样的一个囤货量，我们才能够拿到这么低的价格。所以说我们的平台是非常非常有实力的！

我们很多新朋友会觉得我们卖的微商产品真的是太便宜了。怎么能够保证是正品呢？其实呢，那是因为大家可能对于产品本身的价值不是很熟悉。不是很了解，那么我们就拿一款传奇今生的口红之前我用了快十年的时间。都是189块钱一支的，但是全国最高的微商级别的总代理。拿货价是40块钱左右！然后我们微商朋友卖的是189元，是在一个人身上赚100多。但是在我们的团购平台，我们是每一个层级的只加了薄利，到消费者的手里是60多块钱啊，60多块钱，每一层每一个级别都是这样的薄利的，那所以说，原本它的出厂价也就是40块左右，那卖60多块钱，卖给消费者，他其实是卖得出来的。同时有这么大的囤货量，对于老板来讲是一个冒着很大的风险的。因此，我们的产品就必须在选品的时候更加的谨慎。选品，选回来的东西都是真金白银囤在了仓库里，那这些商品必须是非常好卖的。绝对能够以最快的速度卖的掉的。所以说这个量越大我们拿到的价格越低拿到的价格越低我们的利润再薄利的情况下，我们就给到消费者的让利就会越大，在这种情况下，就必须要保证我们的这个产品是非常非常好卖的。但刚刚给大家讲到了我们平台专业的选品的能力。我们强大的囤货的实力以及我们真实的每天开团的订单的这样的一个量，真实的一个市场的流量的呈现，我相信大家对于我们平台的选品是有非常强的信心了。

我们的产品究竟是卖哪些产品呢？那我们良久平台一共是卖四大类的产品！首先一个就是我们过去一直很火爆的微商爆品。那微商爆品在过去八年的时间当中，全中国有非常多非常棒的微商的产品。非常活跃也自带流量，自带粉丝！我自从加入平台到现在为止大概已经开团过的有三四百个单品微商的单品，那么这些产品呢？我有很多是我过去一直都在用的，买回来之后。发现他全部都是正品，是我过去在朋友闺蜜那边买的微商产品的，两折三折最多也就是五折的样子啊。我们有两种获取微商产品的渠道，第一个就是微商大咖清货。第二个渠道就是我们自己投资，直接投资获取微商最高级别的代理权，那我们的产品到手的时候会进行一个刮马的这样的一个动作，因为我们要去保护我们这些微商产品的这样的一个拿货渠道。所以我们所有的微商产品，全部都能够保证是正品，那只是因为。要保护我们的拿货渠道，因为我们毕竟有很多微商产品是我们自己投资获取的代理权，到手之后只加了薄利就直接给到了消费者。

所以说我们为了能够保证永远能拿到这样很不错的产品，我们就必须要对于微商产品的这个包装箱包装盒上的那个身份码就是二维码能够去锁定是哪一个代理商的渠道流出来的？这个货的二维码我们是进行一个刮马。进行关码，就是把二维码破坏掉，以此来保护我们的拿货渠道。所以在这一点的话也是希望我们代理宝宝们，尤其是新代理宝宝能够去理解和去了解。

我们第二个板块的产品就是对接工厂的部分，对接工厂的产品很多，我们现在是跟国内的一些工厂，因为有很多工厂在处理库存。还有很多工厂他已经拿掉了过去传统的流通渠道的一些比如说专卖店等等的。大家都知道实体在萎缩对不对？拿掉了这些渠道，那直接就会跟我们这样的一个平台合作。尤其是2021年我们会发现很多的很大的品牌。在跟我们做深度合作，那也是因为我们的这个销量一直很棒啊，所以说，我们能够拿到一些很大的一些品牌，那么还有一些品牌的产品呢？还有一些产品就是白牌的，也就说并没有贴牌，那就是以出厂价给到我们对接工厂的这个部分的，这个部分我们除了国内工厂以外，我们还有很多就是全球采购的部分，比如说韩国日本线的护肤品保健品，泰国的乳胶制品和药品类，膏药类。美国，德国的一些保健品等等等等包括意大利的我们一直在卖的很火爆的那个鸡头系列，它也是300多年的企业了啊。整个在欧洲，53%的家庭都在用这个鸡头大品牌的清洁用品，那真的是太棒了！我的家里面用到大公鸡真的是让我可以做懒人也可以也可以很精致，家里边方方面面搭理的是干干净净的，所以说这些产品都是直接对接工厂，确保拿到最低价。我们95%的商品都是从我们的总仓库内仓发货的，包括我们刚刚所说的微商产品，还有这个厂家直供的这些产品，都是进入到我们总仓库进行这样的一个抽检，然后抽检合格之后才会发货。

我们还有一类产品呢，相对比较特殊。叫外仓部分的产品。这部分的产品呢？它有一个特性，它是对保鲜期要求比较高，你比如说水果，需要从基地直接发到消费者手里。还有一些冷练的肉类等等的，也是需要从这个工厂直接发到我们的消费者手里。那么另外还有一些像酒水，它本来就是易碎品，而且单品也会非常的重。也是从酒厂直接发到消费者手里，这部分属于外仓发货，虽然说是外仓发货，从果农手里，基地等等的直接去发货到消费者的手里，我们老板能够去做到的是。能够派质检员外派到这个第三方的这样的一个发货的基地进行现场的这样的一个抽检。抽检合格之后才会去发货的，所以我们的这个把品控看的真的是比生命都重要的一个平台！以上三个板块的产品微商，爆品工厂直供，还有我们的这个外仓直供。

这三个板块的产品说起来在现在团购这么盛行，这么火爆的这样的一个趋势下。如果各个平台像雨后春笋一般的冒出来，那么大家可能都会去做，拿到前边三个板块的产品并不难，以上三个板块产品我们也可以统称为通货。比如说这部分的产品，可能各个平台有可能都会有的一些产品，或者说有雷同的一些产品。如何去避开这样的一个价格战的锋芒呢？

我们平台现在刚刚经过了三年半的草创期，但是虽然三年半的草创期刚刚过。可是我们的平台做定制产品，定制类产品已经有两年半的历史，首先要跟大家讲的是。所有的这些定制品绝非是单纯的贴牌，我们大部分的定制品都是平台注资了生产线，或者说直接买断了工厂。来去做研发，然后注册了品牌，设计了包装，最重要的是。对于这个成分进行了升级并且进行了专利的申请，那么我们很多的定制品，你比如说济正堂品牌的。大部分的产品我们会拿到了蓝帽子的认证，还有械字号的认证。还有很多销字号的认证等等，那么还有我们就是有一些护肤品类型的产品，我们有国装特自号的认证，与此同时，我们还有很多的护肤品在中央一和各大卫视以及很多主流媒体都有广告，大家看到飞机上的广告，以及湖南卫视你是我的男朋友。

明星做的这个代言啊，包括还有中央一台的广告，这个只是我们其中一个品牌蜜悦系列的这样的一个产品的广告，那么到现在为止，我们这个蜜悦系列的品牌。已经有十几个单品，基本上是全品类，全品类就是整个类目。我们女性的这样的一个皮肤保养全部都覆盖和涵盖了的。那么我们平台定制的产品老妈妈两年半的这样的一个打造九年的专业度，用了两年半的时间来打磨的品牌一共都涵盖了生活的哪些方面？给大家去做一个展示，我们良久平台的定制品现在已经涵盖了服装穿搭类，美妆护肤品类，养生大健康类，还有居家日用品类以及美食类。也就说涵盖了整个家庭的方方面面，从早上起床开始使用的牙膏牙霜沐浴露洗发水护发素等等等等，包括整个的护肤品以及我们的服饰鞋帽。还有我们的床品，床垫，纯棉四件套等等，还有就是整个厨房里面的锅具，包括小家电，全部都是整个家居的。全品类，所以说的涵盖的面是非常的广，那目前为止已经有100多款上市了。接下来，我们良久定制会达到三四百款甚至更多的产品上市！

那么我们这些产品，我们自己花了这么大的价钱，做了这么大的投入。可以讲真正的是重资产投入，因为在整个的团购领域是几乎没有人，也没有几个人能够去做到，投资这么大的仓库更加不会有人去做这个高端定制，这个板块因为这个部分投入的这个财力，人力物力实在是太大了。更重要的是，不是有钱才能做到，而是专业才能做到的。我们的布局。可见我们老妈妈的这样的一个高瞻远瞩，已经布局了两年多，接近三年的时间在我们的这个平台的这个定制类产品方面，那么到底我们老妈妈做了这么大的一个投入。这么大的重资产的！

这样的一个这个打磨我们平台的品牌的目的究竟是什么。那接下来我给大家讲一下，我们的定制品到底有什么样的核心竞争力？首先，第一个核心竞争力就是我们这个产品的专属性，那目前为止良久定制产品已经有147个。全品类的注册商标涉及到的生活的方方面面，那么这些产品它是可以支撑我们整个团队代理发展的这样的一个空间的，因为他只供我们平台发售。大家也应该知道，在团购巨大的竞争压力下，势必这些通货会加剧我们代理的这样的一个流失。因为打响价格战之后最后拼的就是价格没有任何的意义的。所以说它不但没有竞争力，通过不但没有竞争力，还会加剧代理商的流失，那么我们这些产品，它是我们平台自己的。具备这样的一个专属性，就足以支撑我们团队的这样的一个发展，我们的定制品更重要的一点就是我们的锁粉机制。这是我们的核心竞争力，因为我们的产品是具有专业性的。

我们不管是从护肤品，增值品还是大健康的产品，包括日化类的产品等等。以及电器，还有定制酒水，每一个类目，每一个品类都还在不断的增加产品。不断的扩容我们的生产线，几乎覆盖了我们生活的全方位，这个部分最重要的就是我们的专业度。因为我们的平台创始人老妈妈，他是用了九年的耕耘，那在这个专业度上可以跟大家说可能各个平台都会有玻尿酸，但是大家知道玻尿酸有多少种类型的玻尿酸？我给大家举一个例子啊，你比如说，我们同样的，要去烤制一个牛排，开出来这样的一个菜单了，客人点餐了，那么大家相信一个米其林的大厨。和我们普通的厨师做出来的这个牛排会是一样的吗？都是牛身上的肉。但是大家知道，这个米其林的大厨以他的经验来去选择牛身上的哪一个部位。去制作这样的一个牛排，用什么样的火候，放什么样的料啊然后呢。用什么样的这样的一个锅具去做出这样的一个美味的牛排，大家相信那个能一样吗？就普通的厨师和米其林的厨师做出来的一个牛排，那个味道和口感各方面能一样吗。肯定不一样。这就是专业度的不同专业度的区别。我们的平台创始人老妈妈，他不是今天做良久团购才有了这样的一个定制品的一个开始，而是他当年在做微商。八年抗战屹立不倒的一个微商界的神话，当年他就是品牌商，你说在微商时期，他就是做定制的。

它的品牌在各个微商的团队当中去做这样的一个运营。那么他就是背后供货的人，背后做品牌的人，背后做产品的人，这个人真的是让我很服气他，因为他平常没有一点公众演讲的这样的一个专业度的。但是只要一讲到产品，整个人全是发光的，整个人都是发光的，因为他一讲到产品就兴奋，这也是我服他一直服到现在，真的是无体投地的佩服，就是因为他的专业。可以讲，用老妈妈的一句话说，我九年来在产品上的打磨和耕耘，我九年来给自己积累下来的专业度岂是别人一两天能追上的，就是这样子的一个道理。所以说，在这里给大家举个例子，其中有一款最不起眼的一个，就是我们的那个剪刀。那么我当时加入这个平台的时候，我们那时这个剪刀是49块钱两把。我们做定制的时候，是将日本的sk五的剪刀带到了中国进行定制，在中国的工厂进行定制，那么我们再把剪刀，当时是卖的49块钱两把已经非常好用了。而且是已经升级到第三代了，我们的老妈妈觉就是觉得，这个剪刀还可以有升级的空间，然后升级到了第四个版本。大家看到图片中左手边的就是三代，右手边的就四代，该能不能看得出来它有什么不同。首先，一个从他的手柄，他的手柄是符合人体的工程学的，是上宽下窄的这样的一个设计。而且这个手柄最重要的一个特点是什么呢？就是你抓握的时候，无论你是左手。用剪刀还是右手用剪刀就是不管左右撇子，就左撇子还是右撇子，用起来的时候他都是非常顺手的。所以这个是左右手通用的一个设计。另外升级了一个加核桃刮鱼鳞以及瓶起子的这样的一个功能，升级了几项功能，但是大家知道吗？在做了这么多的升级之后。我们的剪刀竟然现在卖的是45块钱2把！之前是四十九两把。那为什么还要给消费者省四块钱呢？归根结底，良久平台之所以做重金打造定制产品就是为了实现几方共赢，首先，第一个消费者买到的同类商品里。它的品质是最高的，价格是最低的，所以消费者会愿意为这样的高品质，低价位的商品持续的去买单，持续的去复购。这是最重要的一个核心，就是要打动消费者！第二个就是我们的代理商利润丰厚。很多老代理都能够对比得出来，我们良久定制的产品的利润。给的是非常的丰厚的，非常的高的，是比外边的通货，我们找的通货的那个利润甚至有一些都高出去了一倍。第三个部分就是要实现我们平台的这样的一个盈利，那只有这样的一个闭环才能够让商业长长久久，我们之所以做定制，也是要在这几个角色当中去取得一个。很好的一个平衡就是为了长长久久的带我们的代理商赚到钱，

那么这就是我要讲到的。第三个核心竞争力就是我们平台定制的产品具备定价权和议价权。然后我们的利润留的是最高的，很多的团购平台为了引流抢人。都会在短期内以这个让利的形式来去引流，那么大家可想而知。让利他不能让一辈子，任何一个平台都不可能在亏损的情况下还能够运营对不对？那么平台要求发展要求稳步发展，代理要有很丰厚的利润，而且是长长久久的这样的一个利润。所以说这样的一个以代理商的利润为出发点，这样的一个前提，绝对不是一句空话。而是要有具体的方案和真正的行动的，那么我们良久定制的产品是可以带着代理商。长长久久的赚到钱的，因为我们的定制的产品就是为了避开价格战的锋芒。还要保证我们的利润有一个长久的，稳定的，持续的，所以必须要在平台受益，客户受益，代理受益这三者之间取得一个平衡点。那么可见我们做了两年半的这个良久的定制高端定制品，可见我们创始人老妈妈这样的一个高瞻远瞩。所以这么有专业度，这么有实力，这么有商业头脑。还这么有发新的，一个老板这样的一个创始人才是真正的，我今天选择这个平台。最重要的一个原因，因为我不希望我在选择一个平台之后还要在经历过短短的一个这个风口以后，就马上要再次面临重新选择的这样的一个。尴尬的境地，所以我相信，今天听课的伙伴们跟我也是一样的一个想法对不对？我们不可能天天换平台。